工商银行济南章丘支行普惠贷款拓户稳增长

工商银行济南章丘支行以国家乡村振兴战略为引领，以工总行城乡联动发展战略为导向，按照“国家所需、金融所能、工行所长”积极开展乡村振兴领域金融服务，推动章丘区当地普惠金融业务快速发展，截至3月末，章丘支行普惠贷款拓户超300户。

政策引领，加强外拓。工商银行济南章丘支行紧跟上级行战略指引，积极响应金融助力乡村振兴的政策号召，聚焦为当地企业实体经济注入金融活水。为精准扶持普惠产业发展，支行精心组建贷款投放专业服务小组，依据区域普惠业务分布及需求特征，制定详尽且个性化的外拓营销计划。小组内成员明确分工、责任到人，秉持“守土尽责”的态度，从企业开户的手续办理，到额度调整的精准评估，再到融资方案的定制化设计，以及代发工资等财务服务，提供全流程、一站式的综合金融服务，全方位满足普惠客户的多元需求。

发挥优势，加强获客。该行充分挖掘新一代经营快贷产品在拓户方面的独特优势，主动出击，与当地政府相关部门建立紧密的沟通协作机制。通过联合开展批量式的企业融资需求调研与测试，精准把握市场需求脉搏。在此基础上，支行不断优化获客策略，借助政府资源与政策支持，拓展线上线下融合的多样化获客场景，如依托产业园区开展集中授信活动、借助电商平台推广金融产品等。通过这些举措，稳步提升获客能力，持续丰富获客渠道，实现普惠有贷户数的快速增长，为普惠金融贡献坚实的金融力量。

深挖潜力，下沉网点。该行着力挖掘网点潜力，充分释放其在普惠贷款领域的营销获客效能。通过常态化开展班后业务培训，聚焦普惠贷款业务的核心要点与操作难点，进行深度剖析与讲解。以此激发网点员工投身普惠金融事业的热情，在团队中营造人人积极参与普惠业务的良好氛围。提升信贷服务的精准度与专业水平，让普惠金融服务更加优质、高效。稳步推动章丘支行普惠有贷户数持续、稳定增长。